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想開綠植店? 你要擔得抬得同捱得!

現代創業所不能忽視的,當屬互聯網渠道的拓展。除了落地的業務,老農還打算為店鋪開發APP。盡管目前還在定位中,不過是想往公益的方向去做。

  ■新快報CBD記者 梁彧 受訪者供圖

  

  近年來,盆栽型綠植以其“萌”和“易養”成為不少都市人的新寵,也催生了一個個如“多肉”般飽滿的創業夢,一間間以綠色為主調的植物專門店在城市旺地開業。

  今年5月,老農在花城匯開了家綠植店。據其介紹,從創立品牌、洽談鋪麵、采購、布置最後到開業,前前後後隻花了15天的時間。“店麵的零售是無法穩固支撐創業初期的開支,所以還會接一些與企業合作的項目來做。”

  從零售向體驗式漸進

  相對於CBD區域其他同類型的店鋪,新快報CBD記者發現,這家綠植店所售的綠植產品價格不算高,顯然零售是無法穩固支撐創業初期的開支,所以老農的團隊還會接一些與企業合作的項目來做,除了植物創意場景的布置,還有內部的種植活動。“綠植行業作為一種補充業態,不少企業都願意為之投入,也會給予一定的支持。”不過幫企業做項目並不是一件輕鬆的事情,以做一麵綠植牆為例,連續幾天的車輪式工作是常有的事,布展用的植物場景更是需要通宵趕工。“大家都以為做綠植是一件很小資的事情,但澳门赌大小的工作狀態卻不是這樣的。”

  “其實我理想中品牌的形態不是拘泥於零售店的模式,而是遊擊店,或者說是類似短期的展覽、巡展之類的,在不同的地方、每一次都能用不一樣的互動活動,讓觀展的人可以感受到綠植的各種有趣,做更多體驗式的東西。”為此,老農最近在門店裏增設了DIY的功能,讓客人親手製作類似微景觀生態缸的綠植作品。

  

  開店也要重視互聯網

  現代創業所不能忽視的,當屬互聯網渠道的拓展,除了落地的業務,老農還打算為店鋪開發APP。“目前還在定位中,不過是想往公益的方向去做,澳门赌大小意向是希望大家能夠通過這個平台,對一些兒童、老人家開展植物治療的幫助。”

  老農坦言,開始的時候,他和大多數創業者一樣,對品牌的定位並不是那麽清晰,也正因如此,對於短期內的盈利,老農並沒有看得那麽著緊。“一心隻想先紮實根基,找到自己的方向,長遠看問題。”這讓店鋪目前所呈現出來的,以公益形象、傳播綠意為主。

  

  創業路其實滿布泥濘

  老農告訴新快報CBD記者,雖然綠植店已經開始實現盈利,但事事都要親力親為的狀態讓老農覺得每一分錢都賺得很辛苦。“采購、司機、搬運、業務等等,都是自己來做。”老農表示,印象最深刻的就是剛起步時,接了一單大型植物布置的項目,除了來回兩三趟的一個人看貨、拍照、選貨外,最後的搬運環節最是痛苦。“出價500元一天,花場的工人都不肯跟我去搬,最後連貨車司機也是,卸完貨之後‘滾水燙腳’就跑路了。”留下老農一個人對著30多盆又重又沾滿汙泥的大型植物,“頂硬上”將它們全都換土,搬進場內進行布置。他也深知,若讓這種疲憊成為常態化,對品牌的延伸性和可持續發展性都有一定的影響。

  “但偏偏現在這個行業內的通病就是親力親為催人老。”老農表示,造成這樣的狀況是由於沒有一個服務於企業端的機構出現,解決包括供應鏈、物流等後端的東西。“現在的綠植創業者都是自己要全鏈包幹,所以就會很累,如果有這樣的機構,那澳门赌大小前端就隻需要負責做一些很小清新、很美的東西,讓客戶有更好的體驗。”在老農看來,“抱團”和“細化”是現在綠植行業迫在眉睫的需求。另外,產品難以標準化、複製化的問題也為這個行業的創業者帶來了困境。

  教你開店

  小本經營的客戶群體“宜精不宜散”

  相對於鮮花,經過人工創意組合成的景觀綠植價格雖較高,但仍有懂得欣賞之人願意消費,讓同類型的店鋪,大多以迅雷不及掩耳之勢成長著。所以,綠植行業的前景是很有潛力的。澳门赌大小人力資源總經理陳少燕分析,從目前的市場狀況來看,經營綠色環保植物的相對較少,競爭沒有那麽激烈,且有一定的需求量。“於是,便出現了近年來不少花店開始向環保綠色植物的專業領域轉型。”

  華南理工大學廣州學院管理學院副教授、高級人力資源管理師李旭穗則指出,除了提供產品租售外,還附加了更有價值的售後服務,其實也延伸出了另外的服務產業鏈。就綠植行業來說,創業需要注意以下4個方麵:

  1.創業心態:創業者需要自己搭台自己表演,需要承受經營的種種壓力,比如自己投資、租鋪、進貨,甚至搬運等等,所以,無論創業的初衷是什麽,都建議創業之前充分做好準備,除了資金、資源,特別要注意的是心理承受力。因為人們往往容易看到創業者的“光環”,如馬雲,卻往往忽略了創業者的艱辛。

  2.風險擔當:創業者要清楚,生物類產品的損耗是一定會有的,且更容易受“計劃外”的事件影響。建議店鋪經營初期可以依附在大平台上做分銷,減少一些不必要的損耗。

  3.市場定位:大多數人都知道,綠植行業現在的主要客戶群體是白領,但創業者仍然需要再細化,鎖定更精確的客戶群體,畢竟小本經營的客戶群體“宜精不宜散”。

  4.專業知識:負責人必須學一些相關的植物護理知識,除了必要時可以自己通過專業護理,挽回不必要的損耗外,也可以給客戶一些專業的養護指引,甚至很好的售後服務,這些都是很重要的。

 

  分享人:綠寵創始人 老農

  開店曬賬單

  

  10萬元

  創業啟動資金:

  10萬元

  ●開店後支出類別

  1 注冊費:老農為綠寵注冊了4個品類,每個品類注冊費為1800元。

  2 鋪租:“在澳门赌大小附近的一家約8平方米實用麵積的花店每月的鋪租要8千元,還有每月要繳交每平方米建築麵積50元的管理費。”而老農的門店比這家花店大三倍有多,且開在8090薈潮坊入口處,是大多數人進入UA電影城的必經之地。

  3 人工:目前老農的團隊共有7個人,但大多數的重擔都落在核心的3個人身上,作為男性,擔擔抬抬的粗重活則幾乎都落在了老農身上。老農還在店鋪附近為員工租了宿舍,方便他們上班。

  4 材料:由於沒有自己的養殖場,綠寵的植物都需要老農到其他地方進行采購,且生物類產品會有一定的損耗率。

  5 其他:雖然APP未完全開發出來,但對此的投入一直在進行中。“除了基本的開發費用,澳门赌大小還為品牌設計了卡通形象、製作實體的公仔、畫製動態的表情圖等,這些都是為了以後APP的推廣而做的準備,也都是要付出時間和金錢成本的東西。”